1、市場(chǎng)有狹義和廣義之分，就廣義而言，市場(chǎng)的含義是（ ）。
A．商品買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)所，在一定空間下聚集了商品，便于買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易
B．各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的生產(chǎn)關(guān)系
C．一定時(shí)間、地點(diǎn)、條件下商品交換關(guān)系的總和，是不同的商品生產(chǎn)者之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的體現(xiàn)
D．生活資料、生產(chǎn)資料交換的總稱(chēng)

2、按照管理理論，企業(yè)管理具有兩種基本職能，即（ ）。
A．合理組織生產(chǎn)力職能和維護(hù)生產(chǎn)關(guān)系職能
B．計(jì)劃職能和組織職能
C．領(lǐng)導(dǎo)職能和控制職能
D．計(jì)劃職能和控制職能

3、管理幅度是指（ ）。
A．一個(gè)主管能夠直接有效的指揮下屬的數(shù)目
B．一個(gè)主管能夠直接有效的指揮下屬的活動(dòng)范圍
C．一個(gè)主管直接或間接的指揮下屬的數(shù)目
D．一個(gè)主管直接或間接的指揮下屬的活動(dòng)范圍

4、下列關(guān)于直線(xiàn)-職能制與直線(xiàn)制、職能制的比較中，正確的是（ ）。
A．直線(xiàn)制各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人執(zhí)行全部管理職能，不設(shè)職能機(jī)構(gòu)與職能人員；直線(xiàn)-職能制雖然也不設(shè)職能部門(mén)，卻為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)配置了職能人員
B．職能制管理職能不集中于企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人，而是由各職能部門(mén)去承擔(dān)；直線(xiàn)-職能制的命令、指揮都集中在企業(yè)高層
C．直線(xiàn)制適用于規(guī)模龐大、生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜、管理分工較細(xì)的企業(yè)；職能制則適用于人數(shù)較少、規(guī)模較小、生產(chǎn)過(guò)程不太復(fù)雜、生產(chǎn)技術(shù)簡(jiǎn)單的企業(yè)
D．三者中，職能制有效率，直線(xiàn)制次之，直線(xiàn)-職能制效率低

5、假設(shè)你是某企業(yè)的法律顧問(wèn)，在企業(yè)原有產(chǎn)品需求增長(zhǎng)率停滯或下降，原有產(chǎn)品市場(chǎng)集中程度高，擴(kuò)張余地小或費(fèi)用高的情況下，你會(huì)建議企業(yè)采用（ ）戰(zhàn)略。
A．集團(tuán)化
B．產(chǎn)品差異
C．合資經(jīng)營(yíng)
D．多元化

6、（ ）是指以決策者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力，在決策的各個(gè)階段根據(jù)目前狀況和歷史資料，提出決策目標(biāo)和決策方案。
A．風(fēng)險(xiǎn)性決策
B．經(jīng)驗(yàn)決策
C．確定性決策
D．主觀性決策

7、依據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)用途的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分成（ ）。
A．消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)
B．生產(chǎn)資料市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)
C．生產(chǎn)資料市場(chǎng)、消費(fèi)品市場(chǎng)、工業(yè)品市場(chǎng)
D．生產(chǎn)資料市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)

8、在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中，頻率營(yíng)銷(xiāo)屬于( )級(jí)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

A．一
B．二
C．三
D．四

9、產(chǎn)品線(xiàn)是指（ ）。
A．滿(mǎn)足不同需求的多組產(chǎn)品
B．滿(mǎn)足同類(lèi)需求的一組產(chǎn)品
C．滿(mǎn)足同類(lèi)需求的多組產(chǎn)品
D．滿(mǎn)足不同需求的一組產(chǎn)品

10、就汽車(chē)制造廠來(lái)說(shuō)，如果生產(chǎn)轎車(chē)、卡車(chē)和大客車(chē)三類(lèi)產(chǎn)品，而每一類(lèi)產(chǎn)品又分別有三種、四種、五種型號(hào)，那么這個(gè)廠的產(chǎn)品寬度與深度分別為（ ）。
A．寬度為3，轎車(chē)、卡車(chē)、大客車(chē)的深度分別為3、4、5
B．寬度為3，深度為12
C．轎車(chē)、卡車(chē)、大客車(chē)的寬度分別為3、4、5，深度為3
D．寬度與深度都為3

11、銷(xiāo)售量大、面廣的商品一般適用（ ）的分銷(xiāo)方式。
A．長(zhǎng)渠道
B．短渠道
C．寬渠道
D．窄渠道

12、現(xiàn)代勞動(dòng)人事管理的特點(diǎn)主要是以（ ）為核心。
A．人
B．經(jīng)濟(jì)效益
C．法律法規(guī)
D．人事制度

13、人力資源是指能夠推動(dòng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具有智力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)能力的人們產(chǎn)總和。下列人口不構(gòu)成人力資源數(shù)量的是（ ）。

A未成年就業(yè)人口
B勞動(dòng)適齡人口
C老年就業(yè)人口
D離退休人口

14、以下不屬于勞動(dòng)者基本權(quán)利的是（ ）。

A選擇職業(yè)的權(quán)利
B獲取勞動(dòng)報(bào)酬的權(quán)利
C民主管理權(quán)
D休息休假的權(quán)利

15、下列選項(xiàng)中，不屬于我國(guó)企業(yè)主要福利制度的是（ ）。
A 醫(yī)療保險(xiǎn)
B 養(yǎng)老保險(xiǎn)
C 失業(yè)保險(xiǎn)
D 儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)

16、在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)地企業(yè)制度的特征是（ ）。

A、產(chǎn)權(quán)明晰，權(quán)責(zé)明確，管理科學(xué)，分配公平
B、權(quán)責(zé)明確，管理科學(xué)，政企分開(kāi)，機(jī)制靈活
C、產(chǎn)權(quán)明晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開(kāi)，管理科學(xué)
D、管理科學(xué)、政企分開(kāi)，機(jī)制靈活，產(chǎn)權(quán)明晰

17、具有工作人員屬于兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)，其從屬具有多重性特征的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式是（ ）。

A、事業(yè)部制
B、矩陣管理制
C、多維立體制
D、直線(xiàn)——職能制

18、.早的金屬貨幣制度是（ ）

A．銀本位幣
B．金銀復(fù)本位幣
C．金本位幣
D．不兌現(xiàn)的信用貨幣制度

19、.早實(shí)行金本位制的國(guó)家是（ ）

A．美國(guó)
B．英國(guó)
C．法國(guó)
D．德國(guó)

20、資金的短期循環(huán)是指現(xiàn)金變?yōu)榉乾F(xiàn)金資產(chǎn)，然后又回到現(xiàn)金，所需時(shí)間不超過(guò)（ ）的流轉(zhuǎn)過(guò)程。
A．3個(gè)月
B．6個(gè)月
C．1年
D．2年

21、會(huì)計(jì)報(bào)表分為資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表，是按會(huì)計(jì)報(bào)表的（ ）分類(lèi)的。
A．反映的內(nèi)容
B．編制的時(shí)間
C．報(bào)送的對(duì)象
D．編制單位

22、市場(chǎng)競(jìng)銷(xiāo)組合策略指的是（ ）的組合。

A、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、技術(shù)策略、銷(xiāo)售策略
B、產(chǎn)品策略、技術(shù)策略、銷(xiāo)售策略、服務(wù)策略
C、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售策略、服務(wù)策略
D、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略

23、下列哪項(xiàng)不是按利率的制度方式對(duì)利率的劃分（ ）

A．官方利率
B．公定利率
C．市場(chǎng)利率
D．浮動(dòng)利率

24、下列關(guān)于金融工具的分類(lèi)，錯(cuò)誤的是（ ）

A．按照期限長(zhǎng)短，可以分為貨幣市場(chǎng)金融工具和資本市場(chǎng)金融工具；
B．按照融資形式，可將金融工具劃分為直接融資工具和間接融資工具；
C．按當(dāng)事人所享有的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)，可以債務(wù)憑證和債權(quán)憑證；
D．按照是否與實(shí)際信用活動(dòng)直接相關(guān)，可以分為基礎(chǔ)性金融工具和衍生性金融工具

25、下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的敘述中，

( )是錯(cuò)誤的。

A．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的外部因素的綜合，它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)和條件。
B．根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生影響的方式和程度，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境大致分為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
c．直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也稱(chēng)為宏觀環(huán)境，間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也稱(chēng)為微觀環(huán)境
D．直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間的關(guān)系不是并列關(guān)系，而是包容和從屬關(guān)系

26、工商談判是以（ ）為核心。
A．利益談判
B．責(zé)任談判
C．價(jià)格談判
D．質(zhì)量談判

27、在工商談判中，（ ）是談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn)。
A．互相了解
B．互相理解
C．互惠互利
D．互通有無(wú)

28、（ ）是指談判雙方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、預(yù)測(cè)及核算后，納入談判計(jì)劃的目標(biāo)。
A．優(yōu)期望目標(biāo)
B．實(shí)際需求目標(biāo)
C．可接受目標(biāo)
D．科學(xué)目標(biāo)

29、工商談判中要想在全局上控制整個(gè)談判，必須把握好談判的策略與技巧，當(dāng)企業(yè)的談判力勝于對(duì)方的談判力時(shí)，企業(yè)往往采�。� ）。
A．劣勢(shì)工商談判策略
B．優(yōu)勢(shì)工商談判策略
C．均勢(shì)工商談判策略
D．弱勢(shì)工商談判策略

30、在下列有關(guān)工商談判準(zhǔn)備工作的表述中，不正確的是（ ）。
A．談判人員的構(gòu)成有一個(gè)固定模式和惟一標(biāo)準(zhǔn)
B．在工商談判的決策準(zhǔn)備階段，要從總體上確定談判目標(biāo)
C．在模擬談判中，假設(shè)的內(nèi)容可以分為三類(lèi)：第一，對(duì)外界客觀存在事物的假設(shè)；第二，對(duì)對(duì)方的假設(shè)；第三，對(duì)己方的假設(shè)
D．模擬談判的形式主要有二種：“沙龍式”和“戲劇式”

31、下列哪一項(xiàng)不屬于自由貿(mào)易理論？（ ）

A． 古典貿(mào)易理論
B． 新古典貿(mào)易理論
C． 現(xiàn)代自由貿(mào)易理論
D． 幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)理論

32、下列哪一項(xiàng)不是各國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策的構(gòu)成要素？（ ）

A． 對(duì)外貿(mào)易總政策
B． 關(guān)稅政策
C． 進(jìn)出口商品政策
D． 對(duì)外貿(mào)易國(guó)別政策

33、下列哪一項(xiàng)不是海運(yùn)提單的作用？（ ）

A． 貨物收據(jù)
B． 物權(quán)憑證
C． 運(yùn)輸契約的證明
D． 流通證券

34、下列哪一項(xiàng)不是平安險(xiǎn)的范圍？（ ）

A． 被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害造成的整批貨物的全部損失或推定全損；
B． 被保險(xiǎn)貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害造成的部分損失；
C． 在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、沉沒(méi)、互撞及與其它物體碰撞，以及失火、爆炸等意外事故造成貨物的全部或部分損失
D． 在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒(méi)等意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害造成的部分損失

35、在本行業(yè)中舉足輕重的大企業(yè)，通常的定價(jià)目標(biāo)是( )。

A．高價(jià)格
B．?dāng)U大市場(chǎng)份額
C．適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)
D．穩(wěn)定價(jià)格

36、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中，“以需定產(chǎn)”屬于( )。

A．生產(chǎn)觀念
B．推銷(xiāo)觀念
C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
D．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

37\在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形態(tài)中，設(shè)有產(chǎn)品利潤(rùn)中心、專(zhuān)業(yè)成本中心、地區(qū)利潤(rùn)中心三類(lèi)管理機(jī)構(gòu)的是( )。

A．事業(yè)部制
B．矩陣制
C．多維立體制
D．直線(xiàn)職能制

38、泰勒認(rèn)為，科學(xué)管理的核心問(wèn)題是( )。

A．提高勞動(dòng)效率
B．實(shí)行職能工長(zhǎng)制
C．科學(xué)地選擇和培訓(xùn)工人
D．實(shí)行有差別的計(jì)件工資制

39．按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可對(duì)領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)型作不同的分類(lèi)。按權(quán)力控制程度，可分為( )。

A．專(zhuān)斷型領(lǐng)導(dǎo)、民主型領(lǐng)導(dǎo)
B．體諒型領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)厲型領(lǐng)導(dǎo)
C．集權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)、分權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)和均權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)
D．以事為中心的領(lǐng)導(dǎo)、以人為中心的領(lǐng)導(dǎo)和人事并重的領(lǐng)導(dǎo)

40、關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟，下列提法不正確的是( )。

A．分散風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)
B．聯(lián)盟往往破裂
C．聯(lián)盟不會(huì)導(dǎo)致組織的膨脹
D．加盟的企業(yè)降低了進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘

三、多選題[共30題，每題2分，總計(jì)60分]
41、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為一種有效的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形式，與其他經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形式相比，有其內(nèi)在的特征，主要表現(xiàn)在（ ）。
A．發(fā)達(dá)的市場(chǎng)契約關(guān)系
B．完善的市場(chǎng)體系
C．經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放性
D．自主的企業(yè)制度

42、企業(yè)管理的具體職能有（ ）。
A．計(jì)劃職能
B．組織職能
C．領(lǐng)導(dǎo)職能
D．控制職能

43、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建立及調(diào)整遇到問(wèn)題是（ ）。

A、集權(quán)與分權(quán)矛盾
B、直線(xiàn)與參謀矛盾
C、管理幅度與管理層次矛盾
D、管理人員與職工矛盾

44、一個(gè)組織的分權(quán)可以通過(guò)（ ）來(lái)進(jìn)行。
A．上級(jí)主管部門(mén)干預(yù)
B．改變組織設(shè)計(jì)中的權(quán)力分配
C．主管人員在工作中授權(quán)
D．下級(jí)人員申請(qǐng)

45、事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形態(tài)的特征有（ ）。
A．決策權(quán)完全集中于事業(yè)部
B．決策權(quán)完全集中于公司高層
C．公司高層可以集中力量進(jìn)行重大決策的研究
D．適應(yīng)性強(qiáng)

46、單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于（ ）。
A．分散風(fēng)險(xiǎn)
B．可以集中優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力
C．可以使管理部門(mén)和企業(yè)管理人員簡(jiǎn)化管理，減少管理工作量
D．有助于企業(yè)及各部門(mén)制定較簡(jiǎn)明、精確的實(shí)績(jī)目標(biāo)

47、從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)看，我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)大致有（ ）幾類(lèi)。
A．職能集團(tuán)
B．行業(yè)集團(tuán)
C．產(chǎn)品集團(tuán)
D．混合集團(tuán)

48、下列選項(xiàng)中，關(guān)于（ ）問(wèn)題的決策屬于戰(zhàn)略決策。
A．企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃
B．企業(yè)更新設(shè)備的選擇
C．企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整
D．產(chǎn)品更新?lián)Q代

49、合理的決策應(yīng)當(dāng)符合（ ）的要求。
A．目標(biāo)明確
B．經(jīng)濟(jì)合理
C．資源保證
D．留有余地

50、消費(fèi)行為的細(xì)分變量包括（ ）。
A．消費(fèi)者的心理特征
B．消費(fèi)者的品牌偏好
C．消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)
D．消費(fèi)者的個(gè)人收入

51、衡量一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況的指標(biāo)是（ ）。
A．寬度
B．深度
C．密度
D．關(guān)聯(lián)度

52、人力資源管理的目標(biāo)是（ ）

A．提高企業(yè)的績(jī)效
B．加強(qiáng)人才流動(dòng)
C．?dāng)U展人力資本
D．實(shí)現(xiàn)人才的國(guó)際化

53、金融市場(chǎng)的基本要素包括( )

A．交易對(duì)象
B．交易主體
C．交易工具
D．交易價(jià)格

54、按照持有人的不同，我國(guó)現(xiàn)行的股票可以分為( )

A．國(guó)有股
B．法人股
C．社會(huì)公眾股
D．H股

55、影響直接發(fā)行價(jià)格高低的主要因素主要有( )

A．發(fā)行人的資信程度和業(yè)績(jī)狀況
B．發(fā)行時(shí)的市場(chǎng)利率水平
C．金融工具的期限
D．市場(chǎng)狀況

56、企業(yè)在制定工商談判的戰(zhàn)略決策時(shí)，按談判目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)的程度將其分為（ ）。

A、實(shí)際需要目標(biāo)
B、低目標(biāo)
C、期望目標(biāo)
D、可接受目標(biāo)

57、非關(guān)稅措施與關(guān)稅措施比較有以下特點(diǎn)（ ）

A．靈活性
B．有效性
C．隱蔽性
D．歧視性

58、我國(guó)海洋運(yùn)輸?shù)幕�本險(xiǎn)別分為（ ）

A．平安險(xiǎn)
B．水漬險(xiǎn)
C．一切險(xiǎn)
D．附加險(xiǎn)

59、財(cái)務(wù)管理的職能隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的發(fā)展和人們認(rèn)識(shí)水平的提高而不斷發(fā)展提高，歸納起來(lái)，主要是（ ）。
A．資金籌集
B．財(cái)務(wù)決策
C．財(cái)務(wù)計(jì)劃
D．財(cái)務(wù)控制

60、波士頓矩陣法使用的比率是（ ）。

A、市場(chǎng)占有率
B、相對(duì)市場(chǎng)占有率
C、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率
D、利潤(rùn)增長(zhǎng)率

61、影響分銷(xiāo)策略的主要因素包括（ ）。

A、信用條件
B、付款方式
C、公共關(guān)系
D、基本價(jià)格

62、工商談判的中局是整個(gè)工商談判的主體階段，一個(gè)成功的中局談判，必須（ ）。
A．及時(shí)表達(dá)成交意圖
B．選擇合適的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)
C．掌握價(jià)格談判的基本法則
D．準(zhǔn)確的判定形勢(shì)

63、在選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)時(shí)，關(guān)鍵是利用恰當(dāng)?shù)募挤ㄌ綔y(cè)對(duì)方的底價(jià)，可采用的方法有（ ）。
A．試探法
B．正面探取法
C．比較法
D．交換條件法

64、談判的社會(huì)效益是無(wú)形的，但也是客觀存在的，它可用（ ）幾個(gè)公式來(lái)衡量。
A．社會(huì)效益比率=己方知名度提高率/談判成本損失率×100%
B．社會(huì)效益比率=好感公眾人數(shù)的增長(zhǎng)量/談判費(fèi)用的增長(zhǎng)量×100%
C．社會(huì)效益比率=己方知名度提高率/談判費(fèi)用的增長(zhǎng)率×100%
D．社會(huì)效益比率=己方美譽(yù)度提高率/談判費(fèi)用的增長(zhǎng)率×100%

65、女職工由于其生理特點(diǎn)和撫育子女的需要，在勞動(dòng)過(guò)程中要采取有別于男職工的特殊保護(hù)，以下選項(xiàng)中屬于女職工的禁忌勞動(dòng)范圍的是（ ）。
A．礦山井下作業(yè)
B．森林業(yè)伐木、流放作業(yè)
C．海上作業(yè)
D．建筑業(yè)腳手架的組裝和拆除作業(yè)，以及電力、電信行業(yè)的高處架線(xiàn)作業(yè)

66、從企業(yè)戰(zhàn)略管理思想的演變與發(fā)展軌跡可以看出，企業(yè)戰(zhàn)略管理的發(fā)展存在以下趨勢(shì)（）。

A注重在實(shí)踐中摸索和提升理論
B積極適應(yīng)世界新技術(shù)革命所帶來(lái)的巨大變化
C更加重視物質(zhì)要素和精神要素的相互作用
D企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略越來(lái)越多元化、交叉化、綜合化

67、決策方案選擇的具體方法有（）。

A 計(jì)算法
B 驗(yàn)判斷法
C 數(shù)學(xué)分析法
D 試驗(yàn)法

68、財(cái)務(wù)管理的任務(wù)包括( )。

A．使企業(yè)保持一定的償債能力
B．使企業(yè)合理有效地利用資金
c．使企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小化
D．使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化

69、財(cái)務(wù)管理的職能隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的發(fā)展和人們認(rèn)識(shí)水平的提高而不斷發(fā)展提高，歸納起來(lái)，主要是( )。

A．資金籌集
B．財(cái)務(wù)決策
C．財(cái)務(wù)計(jì)劃
D．財(cái)務(wù)控制

70、決策目標(biāo)要根據(jù)所要解決問(wèn)題的性質(zhì)來(lái)確定，并力求做到（）。

A目標(biāo)具體化、數(shù)量化
B各目標(biāo)之間保持一致性
C分清主次，抓好主要目標(biāo)
D明確決策目標(biāo)的約束條件

(一)

華氏公司是一家擁有10家火力發(fā)電廠、3家電力設(shè)備制造廠、8家酒店的集團(tuán)公司。董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李杰對(duì)公司的整體運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)效益比較滿(mǎn)意，令他憂(yōu)心的是由于10家電廠均處于不同城市的市區(qū)，發(fā)電產(chǎn)生的大量粉煤灰沒(méi)有得到很好的利用，既浪費(fèi)資源又污染環(huán)境，各方面意見(jiàn)較大。經(jīng)過(guò)專(zhuān)利檢索，李杰發(fā)現(xiàn)一位名叫黃英的女士發(fā)明了一種從粉煤灰中提取納米級(jí)空心玻璃微珠的新技術(shù)并獲得了專(zhuān)利。調(diào)查得知，空心玻璃微珠是一種用途廣泛的填充材料，能改變金屬、橡膠、塑料等材料的性能，用途十分廣泛。尤其是達(dá)到納米級(jí)的微珠，是一種高新技術(shù)產(chǎn)品，目前只有美國(guó)、德國(guó)有此技術(shù)。李杰與黃英取得聯(lián)系，經(jīng)過(guò)談判，雙方商定黃英以專(zhuān)利技術(shù)出資與華氏電力公司共同組建一個(gè)微珠生產(chǎn)企業(yè)，先利用1家電廠的粉煤灰生產(chǎn)微珠，取得成功后擴(kuò)大到所有電廠。由于該項(xiàng)目投資巨大，李杰聘請(qǐng)了部分專(zhuān)家與董事會(huì)成員一起進(jìn)行了多次研究和論證，并且聘請(qǐng)了一家專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，通過(guò)從國(guó)內(nèi)外廣泛收集資料，用各種數(shù)理技術(shù)進(jìn)行了分析、演算，得出了肯定的結(jié)論。方案獲得通過(guò)后，為了使方案更好地實(shí)施，李杰決定將8家酒店通過(guò)資本市場(chǎng)置換出去，在保留原職能部門(mén)的情況下，將公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)整為發(fā)電、微珠、發(fā)電設(shè)備制造三大板塊，新成立三個(gè)部門(mén)分別管理這三大板塊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。同時(shí)，為了充分利用微珠項(xiàng)目的環(huán)保、資源再生和納米技術(shù)的高科技性，公司決定加大廣告宣傳力度，擴(kuò)大該項(xiàng)目和產(chǎn)品的影響，樹(shù)立企業(yè)形象，爭(zhēng)取國(guó)家優(yōu)惠政策，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，利用在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的獨(dú)占性，在產(chǎn)品定價(jià)上追求利潤(rùn)大化，爭(zhēng)取盡快收回投資。

2年后，華氏電力公司已收回在微珠項(xiàng)目的全部投資，企業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的通道。

根據(jù)上述資料，回答下列問(wèn)題：

71．華氏公司實(shí)行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是( )。

A．差異化戰(zhàn)略
B．多元化戰(zhàn)略
C．集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
D．合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

72．華氏公司在決定是否上微珠項(xiàng)目上實(shí)行的是( )決策。

A．戰(zhàn)略
B．理性
C．實(shí)施性
D．非程序化

73．華氏公司新的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)是( )。

A．職能制
B．矩陣制
C．事業(yè)部制
D．多維立體制

74．華氏公司在微珠項(xiàng)目投入期實(shí)行的策略是( )。

A．雙高策略
B．密集滲透策略
C．選擇性滲透策略
D．雙低策略

(二)

某生產(chǎn)化妝品的跨國(guó)公司，為使產(chǎn)品打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)，集中營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路，給消費(fèi)者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，他們?cè)诋a(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、文字和視聽(tīng)媒體方面作文章，取得很好的效果。

幾年后，該公司在中國(guó)市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場(chǎng)地位。各大媒體對(duì)該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有記者問(wèn)起該公司的成功秘訣時(shí)，公司銷(xiāo)售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些“顧客需要的，企業(yè)擅長(zhǎng)的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任；其次調(diào)整了企業(yè)銷(xiāo)售策略，從原來(lái)商家到企業(yè)訂貨的銷(xiāo)售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專(zhuān)賣(mài)店，在過(guò)去幾年內(nèi)在全國(guó)建立了300多家專(zhuān)賣(mài)店。

根據(jù)上述資料，回答下列問(wèn)題：

75．該公司在完成細(xì)分市場(chǎng)后，采取( )市場(chǎng)進(jìn)入模式打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

A．密集單一
B．有選擇的專(zhuān)門(mén)化
C．產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化
D．市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化

76．該公司在給其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是( )。

A．產(chǎn)品差異
B．服務(wù)差異
C．人員差異
D．形象差異

77．根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上屬于( )。

A．金牛產(chǎn)品
B．明星產(chǎn)品
C．問(wèn)題產(chǎn)品
D．瘦狗產(chǎn)品

78．該公司銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是( )觀念。

A．產(chǎn)品
B．推銷(xiāo)
C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
D．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

79．該公司改變銷(xiāo)售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。

A．分銷(xiāo)渠道由間接式變成直銷(xiāo)式
B．銷(xiāo)售渠道變長(zhǎng)
C．銷(xiāo)售渠道變寬
D．銷(xiāo)售渠道變短

(三)

　　某企業(yè)由一位總經(jīng)理和二位副總經(jīng)理組成的領(lǐng)導(dǎo)班子，工作有魄力，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，經(jīng)常超負(fù)荷工作，該企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益也不錯(cuò)，但近一段時(shí)期來(lái)，隨著業(yè)務(wù)量增大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況有所下降。為改變這種狀況，總經(jīng)理召集20多個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人及全體領(lǐng)導(dǎo)班子共同研究。經(jīng)討論決定，要立即調(diào)整企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，按產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍分成8個(gè)分公司，調(diào)整后，各分公司負(fù)責(zé)人的責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，工作積極性得到極大提高，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況有明顯好轉(zhuǎn)。

　為進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，該企業(yè)依托雄厚的資金和技術(shù)力量，以開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品為目標(biāo)，充分利用某科研機(jī)構(gòu)應(yīng)用研究的成果，一舉獨(dú)占新產(chǎn)品地位。新產(chǎn)品市場(chǎng)后，消費(fèi)者反響不錯(cuò)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量逐漸擴(kuò)大，經(jīng)市場(chǎng)部門(mén)反饋回來(lái)的信息，新產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，且競(jìng)爭(zhēng)的潛在威脅不大。有關(guān)部門(mén)綜合各方面的信息后，認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)，急于購(gòu)買(mǎi)，對(duì)較高的產(chǎn)品價(jià)格愿意接受。于是撰寫(xiě)分析報(bào)告報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)并提出當(dāng)前企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。

80、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整前管理中出現(xiàn)的主要問(wèn)題是（ ）。

A、職能部門(mén)職責(zé)不清
B、管理層次太多
C、管理幅度過(guò)大
D、管理水平不高

81、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整后，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的形態(tài)是（ ）。

A、矩陣管理制
B、事業(yè)部制
C、直線(xiàn)－職能制
D、多維立體制

82、 公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整之前, 可能遇到的主要問(wèn)題是:
A. 決策混亂　
B. 沒(méi)有形成有利于企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化
C. 職能部門(mén)運(yùn)營(yíng)效率低
D. 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力沒(méi)有形成

83、新產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售量不斷增加，此時(shí)新產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的（ ）階段。

A、投入期
B、成長(zhǎng)期
C、成熟期
D、衰退期

84、根據(jù)有關(guān)部門(mén)綜合各方面的信息，你認(rèn)為目前企業(yè)應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略（ ）。

A、進(jìn)攻性策略
B、密集或滲透策略
C、雙高策略
D、選擇性滲透戰(zhàn)略

(四)
某公司2003年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表如下：
資產(chǎn)負(fù)債表2003年12月31日 單位：萬(wàn)元
資 產(chǎn) 年初數(shù) 年末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 年末數(shù)
現(xiàn)金 1 146 465 短期借款 694 702
應(yīng)收賬款 1734 2 016 應(yīng)付票據(jù) 521 504
存貨 1050 1449 應(yīng)付賬款 765 774
固定資產(chǎn)凈值 1745 1 765 長(zhǎng)期借款 l 539 l 539
股本(每股1元) 2 000 2 000
盈余公積 156 176
資產(chǎn)總額 5675 5 695 負(fù)債及所有者權(quán)益總額 5 675 5 695

該公司2003年主營(yíng)業(yè)務(wù)收人為9 645萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為8 355萬(wàn)元，管理費(fèi)用為870萬(wàn)元，利息費(fèi)用為147萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為273萬(wàn)元，所得稅為98萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為175萬(wàn)元。
根據(jù)以上資料，回答下列問(wèn)題：
85．該公司的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率分別為( )。
A．1．98．1．45
B．1．45．1．02
C．1．98．1．25
D．1．25．0．23
86．該公司的資產(chǎn)負(fù)債率和利息保障倍數(shù)分別為( )。
A．61．。79％．2．86
B．61．90％．2．86
C．27．02％．1．86
D．34．76％，．1．86
87．該公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率分別為( )。
A．4．78，6．66
B．4．78．5．77
C．5．14．7．72
D．5．14．6．69
88．該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)報(bào)酬率分別為( )。
A．1．47，4．80％
B．1．47．7．49％
C．1．70．4．80％
D．1．70．7．39％．
89．該公司的凈資產(chǎn)收益率為( )％。
A．8．04
B．8．08
C．12．60
D．12．55
90．該公司的每股收益為( )元。
A．0．1365
B．0．0875
C．0．21
D．0．161




答案
1.C2.A3.A4.B5.D6.B7.A8.B9.B10.A11.12A13D14C15D16C17B18A19B20c21a22d23d24c25c26c27c28b29.b30a31D32B33D34C35D36C37A38A39C40B
41ABCD42ABCD43AB44BC45CD46BC47ABD48CD49ABCD50BC51ABD52AC
53 ABCD 54ABC55ABC56ABD57ACD58ABC59BCD60ABCD61ABCD62BC63ABCD
64BCD65ABD66ABCD67BCD68.ABC69BCD70ABCD
71B72AB73C74A75A76ABD77B78CD79ACD80.AD81.B82.C83.B 84.A85A83A84C85C86A87D88D89B90B