1、房地產(chǎn)分銷渠道的功能分銷渠道的起點是開發(fā)商、房屋出售（租）者，終點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。
　　建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：一是減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率；二是通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度；三是便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象。
　　2、分銷渠道的類型通常有兩種，一種是直銷，一種是委托中間商進(jìn)行銷售。
　　（1）直銷。
　�。�2）利用中間商進(jìn)行銷售其優(yōu)勢在于經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供專業(yè)化服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售模式，擁有大批掌握銷售技巧和房地產(chǎn)專業(yè)知識的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，從而擴大了銷售半徑，提高了銷售速度，及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋，幫助房地產(chǎn)開發(fā)商快速回籠資金。但，委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)進(jìn)行銷售弊端，主要表現(xiàn)在增加了銷售成本，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)同時受多個客戶的委托，有可能也忽視了某個顧客的需求和利益。
　�。�3）多重分銷是指通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售到同一個目標(biāo)市場。