1、產品銷售渠道
2、直接渠道
3、間接渠道
4、寬渠道
5、窄渠道
6、長渠道
7、短渠道
8、中間商
9、批發(fā)商
10、零售商
11、代理商
12、商人批發(fā)商
13、代理商
14、企業(yè)代理商
15、銷售代理商
16、經紀商
17、連鎖商店
18、特許專營商店
19、廣泛分銷
20、分銷
21、選擇分銷
22、實體分配
23、商品儲存
二、填空題
1、分銷渠道，是指產品以( )。
2、直接渠道是( )分配渠道的重要類型，大約80%的( )是直接銷售的。
3、直接銷售的具體方式主要有( )、( )、( )、( )、( )、( )等。
4、中間商是( )的獨立行業(yè)，即( )。
5、中間商可以分為( )、( )。
6、批發(fā)商一般可分為( )、( )、( )。
7、完全服務批發(fā)商是指( )。
8、商人批發(fā)商和代理商的區(qū)別是( )。
9、零售是( )的最終環(huán)節(jié)，是( )的“出口”。
10、折扣商店對同一商品標有二種價格，一是( );二是( )。
11、超級市場是采取的零售商店，其有( )、( )、( )、( )等特點。
12、倉庫商店多設在( )地區(qū)，主要是經營( )等商品，價格比一般商店( )。
13、樣本售貨商店主要通過( )進行經營的，主要經營( )、( )的有( )的商品。
14、影響分銷渠道選擇的因素有( )、( )、( )、( )。
15、一般
18、選擇分銷是生產企業(yè)在某一地區(qū)通過( )中間商推銷產品。
19、分銷一般適用于( )商品。
20、通常( )商品多采用廣泛分銷。
三、選擇題(含單項、多選)
1、只接受生產者委托，從事商品交易，但不具備商品所有權的中間商是( )。
A、批發(fā)商
B、零售商
C、代理商
D、經銷商
2、工商企業(yè)通常采用廣泛經銷的分銷渠道的，是下列產品( )。
A、便利品
B、選購品
C、特殊品
D、未知品
3、在中間商中，不擁有產品所有權的是( )。
A、批發(fā)商
B、零售商
C、代理商
D、個體采購商
4、中間環(huán)節(jié)較多的渠道稱作( )。
A、寬渠道
B、長渠道
C、直接渠道
D、多渠道
5、產品體積與重量較大的較重的產品，應選( )。
A、寬渠道
B、長渠道
C、窄渠道
D、短渠道
6、中間商在生產者與消費者之間的作用可概括為( )。
A、產品加工、分類、調撥
B、產品集中、平衡、擴散
C、產品批發(fā)、定價、展銷
D、產品采購、運輸、倉儲
7、無商品所有權，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供產品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售精力起媒介作用的是( )。
A、寄售商
B、企業(yè)代理商
C、經紀商
D、銷售代理商
8、分銷渠道策略中采用的“多渠道、少環(huán)節(jié)”方針，實際上是采用( )。
A、長渠道和寬渠道
B、寬渠道和短渠道
C、短渠道和窄渠道
9、分銷渠道的“寬度”是指商品在流通過程中( )。
A、所經過的不同類型中間商的多少
B、每個層次使用同種類型中間商多少
C、渠道中各層次使用不同類型中間的多少
10、高檔商品主要采用( )。
A、超級市場
B、自動機售貨
C、專業(yè)商店
D、方便商店
11、大多數企業(yè)愿意把全部或部分銷售工作托給中間商，因為中間商( )。
A、可以簡化交易聯(lián)系，減少交易量
B、增加產品價值
C、成為溝通生產者與消費者的橋梁
12、下面( )產品宜采用直接銷售渠道。
A、新鮮蔬菜
B、時裝
C、電腦
D、香煙
E、肥皂
13、影響銷售渠道選擇的企業(yè)內在因素主要有( )。
A、企業(yè)的內部環(huán)境
B、企業(yè)自身素質高低
C、企業(yè)的實力和聲譽
D、企業(yè)愿意提供的服務多少
14、對與人民生活密切相關的必需品，在選擇渠道時，應采用( )。
A、長渠道
B、寬渠道
C、窄渠道
D、直接銷售渠道
15、專門經營一類商品或某一類商品中的某種商品，往往以其中的主要商品類別為店名，這種商店稱( )。
A、超級市場
B、專業(yè)商店
C、連鎖店
D、折扣商店
16、折扣商店中的商品低價(打折)出售，是因為( )。
A、該商店中的商品質量差
B、薄利多銷
C、欺騙顧客
17、倉庫商店多設在( )。
A、市區(qū)中心
B、居民生活區(qū)
C、郊區(qū)房租低廉的地區(qū)
18、方便商店主要經營( )。
A、日用必需品
B、家用電器
C、選購品
D、衣服類
19、影響分銷渠道選擇的因素( )。
A、產品因素
B、市場因素
C、企業(yè)因素
D、效益因素
E、政策因素
20、日用品多采用( )。
A、廣泛分銷
B、選擇分銷
C、分銷
四、判斷題
1、市場營銷渠道與分銷渠道區(qū)別在于，分銷渠道不包括資源供應商、輔助商等。
2、拍賣行為是一種商人批發(fā)商。
3、單價低的產品適宜于通過“較長而寬”的分配渠道來銷售。
4、中間商在商品的買賣過程中，對商品是擁有所有權的。
5、中間商具有產品集中、平衡、分散的功能，創(chuàng)造了時間、地點與效用。
6、參加訂貨會是一種直接渠道的具體方式。
7、商品經紀人是商人批發(fā)商的一種類型。
8、分銷渠道長度選擇主要包括廣泛分銷、選擇性分銷和分銷。
9、方便商店多設在居民生活區(qū)，經營日用必需品。
10、分銷對生產企業(yè)與經銷商來講風險較大。
11、折扣商店中的商品以低價(打折)出售，是因為該商店中的商品質量差。
12、企業(yè)在選擇具體中間商時，要考慮中間商財務力量大小及財務狀況的好壞。
13、分銷是指生產廠家在某一時期僅通過一家中間商在全國推銷其產品。
14、選擇分銷比廣泛分銷節(jié)省費用，并容易控制。
15、一般來說，市場范圍越大，就越需要中間商，越應采用長渠道。
16、專用產品一般需由產需雙方直接商討產品規(guī)格、質量、式樣等要求，不宜經過中間商。
17、連鎖商店的特點是建筑裝飾、商品陳列的基調、格式等方面都是統(tǒng)一的。
18、批發(fā)商一般可分為商人批發(fā)商、商品代理商、制造商的分銷機構與辦事處三類。
五、問答題
1、簡述企業(yè)代理商和銷售代理商的區(qū)別?
2、合理的分銷渠道應具備哪些條件?對企業(yè)有哪些作用?
3、為什么說選擇性分銷往往比密集性分銷效率高?
4、批發(fā)商存在的意義是什么?如何看待“批發(fā)商無用論”?
5、生產企業(yè)和批發(fā)商應根據哪些因素選擇的零售渠道?
6、選擇分銷渠道應考慮哪些影響因素?
7、產品實體分配決策為何強調整體目標?
8、實體分配主要包括哪些內容?
9、批發(fā)商有哪些類型?如何選擇?
10、在具體選擇中間商時，應考慮哪些因素?
11、談談你對我國現(xiàn)階段零售業(yè)發(fā)展的看法?
12、有人把分銷渠道策略稱為是營銷組合中挑戰(zhàn)的策略，談談你的看法。
13、直接渠道的具體形式有哪些?談談你對直銷、傳銷等的認識和看法。
14、現(xiàn)階段，杭州的零售業(yè)迅速發(fā)展，出現(xiàn)了許多新的形式，你能否例舉?
15、談談連鎖商店的特點、類型，在杭城發(fā)展的現(xiàn)狀。
16、談談倉儲式銷售的特點、利弊。
