一. 營(yíng)銷節(jié)奏
(一)營(yíng)銷節(jié)奏的制定原則：推廣營(yíng)銷期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤營(yíng)銷，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況終確定;另外，由于營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定營(yíng)銷計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再終定稿。
1. 推廣營(yíng)銷期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使?fàn)I銷保持持續(xù)、連貫。
2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤營(yíng)銷強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3. 開(kāi)盤營(yíng)銷前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。
(二)-營(yíng)銷節(jié)奏安排：
1. 2013年10月底—2013年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目
2. 2013年12月底—2014年3月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第摸底。
3. 2014年3月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4. 2014年3月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤營(yíng)銷強(qiáng)銷。
二. 營(yíng)銷準(zhǔn)備(2014年3月15日前準(zhǔn)備完畢)
1. 戶型統(tǒng)計(jì)：
Ø 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于2013年12月31日前完成
Ø 鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2. 銷講資料編寫：
Ø 由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于2013年12月31日前完成
Ø -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。2013年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在2013年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。2013年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：
Ø 由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從2013年11月底—2013年1月
Ø 培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：2013年11月底—2013年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：2010年12月初
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：2013年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：2014年3月9日
營(yíng)銷培訓(xùn)，時(shí)間：2013年12月—2014年3月出
2. 預(yù)售證
由營(yíng)銷內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于2014年3月10號(hào)前完成
3. 面積測(cè)算
由營(yíng)銷內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于2014年3月10號(hào)前完成
4. 戶型公示
由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在營(yíng)銷前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。
