工作性質(zhì)
　　跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單，而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，即進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。因此，跟單員要：
　�。�1）尋找客戶：通過(guò)各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算.
　�。�2）設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開(kāi)發(fā)的客戶。我們的工作著重點(diǎn)及分配的工作時(shí)間。
　�。�3）傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。
　　（4）推銷產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。
　　（5）提供服務(wù)：產(chǎn)品的售后服務(wù)，及對(duì)客戶的服務(wù)。
　�。�6）收集信息：收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)考察。
　　（7）分配產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時(shí)先分配給主要客戶。
　　跟單員是業(yè)務(wù)助理；跟單員在許多時(shí)候扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理助理的角色，他們協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理接待，管理，跟進(jìn)客戶，因此跟單員要：
　�。�1） 函電的回復(fù)：
　�。�2） 計(jì)算報(bào)價(jià)單
　�。�3） 驗(yàn)簽訂單
　　（4） 填對(duì)帳表
　�。�5） 目錄，樣品的寄送與登記
　�。�6） 客戶檔案的管理
　　（7） 客戶來(lái)訪接待
　�。�8） 主管交辦事項(xiàng)的處理
　�。�9） 與相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)聯(lián)系
　　跟單員是協(xié)調(diào)員：跟單員對(duì)客戶所訂產(chǎn)品的交貨進(jìn)行跟蹤，即進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點(diǎn)是生產(chǎn)進(jìn)度，貨物報(bào)關(guān)，裝運(yùn)等。因此，在小企業(yè)中，跟單員身兼數(shù)職，既是內(nèi)勤員，又是生產(chǎn)計(jì)劃員，物控員，還可能是采購(gòu)員。在大企業(yè)，則代表企業(yè)的業(yè)務(wù)部門(mén)向生產(chǎn)制造部門(mén)催單要貨，跟蹤出貨。