1. 淘寶雙十二促銷策劃方案 篇一
為了提升店鋪的銷量和知名度，吸引更多的顧客，回饋廣大新老客戶，特制定以下方案。
一、活動(dòng)主題
“超值狂歡，搶購(gòu)”
二、活動(dòng)目的
通過促銷活動(dòng)，增加店鋪的流量和銷售額，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)方式
1、折扣優(yōu)惠
全店商品x折起，部分熱門商品低至x折。
購(gòu)買指定商品可享受額外的.折扣優(yōu)惠。
2、滿減活動(dòng)
購(gòu)物滿xxx元減xx元，滿xxx元減xx元，以此類推。
3、贈(zèng)品策略
購(gòu)買商品即送精美小禮品，如定制的鑰匙扣、手機(jī)支架等。
消費(fèi)滿xxx元，可獲得價(jià)值更高的贈(zèng)品，如保溫杯、充電寶等。
4、秒殺
每天定時(shí)推出秒殺商品，以超低價(jià)吸引顧客。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
消費(fèi)滿xxx元即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、實(shí)物禮品等。
五、宣傳推廣
1、淘寶站內(nèi)推廣
利用淘寶直通車、淘寶客等工具，提高活動(dòng)商品的曝光率。
發(fā)送淘寶站內(nèi)信、旺旺消息通知老顧客。
2、社交媒體推廣
在微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息和鏈接。
邀請(qǐng)網(wǎng)紅、博主進(jìn)行合作推廣。
3、客戶關(guān)系管理
提前對(duì)老顧客進(jìn)行電話、短信通知。
六、客戶服務(wù)
1、確保客服人員在活動(dòng)期間在線，及時(shí)回復(fù)顧客咨詢。
2、處理好售后問題，提高顧客滿意度。
七、活動(dòng)預(yù)算
1、促銷成本（包括商品折扣、贈(zèng)品費(fèi)用等）：xxxx元。
2、推廣費(fèi)用（包括直通車、淘寶客、社交媒體推廣等）：xxx元。
3、其他費(fèi)用（如客服培訓(xùn)、臨時(shí)人員工資等）：xxx元。
4、總預(yù)算：xxxx元
八、效果評(píng)估
1、活動(dòng)期間，每天統(tǒng)計(jì)銷售額、流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
2、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行全面評(píng)估，分析成功與不足之處，為今后的活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
通過本次促銷活動(dòng)，我們有信心為顧客帶來實(shí)惠，為店鋪帶來增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
2. 淘寶雙十二促銷策劃方案 篇二
為了提升店鋪的銷售額，增加客戶流量，提高客戶滿意度，希望通過本次促銷活動(dòng)，能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者帶來更多的.實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，特制定以下方案：
一、活動(dòng)主題
“狂歡購(gòu)物，暢享優(yōu)惠”
二、活動(dòng)目的
1、提高店鋪的知名度和美譽(yù)度，吸引新客戶。
2、增加店鋪商品的銷售量，提高市場(chǎng)占有率。
3、清理庫存，回籠資金。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)方式
1、折扣優(yōu)惠
全店商品x折起，部分熱門商品低至x折。
購(gòu)買指定商品可享受額外x折優(yōu)惠。
2、滿減活動(dòng)
購(gòu)物滿xxx元減xx元。
購(gòu)物滿xxx元減xx元，并贈(zèng)送價(jià)值xx元的精美禮品一份。
3、贈(zèng)品促銷
購(gòu)買商品即送小禮品，如小掛件、鑰匙鏈等。
購(gòu)買特定商品送配套贈(zèng)品，如購(gòu)買手機(jī)送手機(jī)殼。
4、秒殺
每天定時(shí)推出秒殺商品，以超低價(jià)吸引客戶。
五、宣傳推廣
1、淘寶站內(nèi)推廣
在淘寶首頁、商品詳情頁等顯著位置展示活動(dòng)海報(bào)。
利用淘寶直通車、淘寶客等工具進(jìn)行推廣。
2、社交媒體推廣
在微信公眾號(hào)、微博、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息和推廣文案。
邀請(qǐng)網(wǎng)紅、博主進(jìn)行合作推廣。
3、客戶關(guān)系管理
向老客戶發(fā)送活動(dòng)通知郵件和短信。
六、客戶服務(wù)
1、確�？头藛T在線時(shí)間，及時(shí)回復(fù)客戶咨詢。
2、處理客戶投訴，保證客戶滿意度。
七、活動(dòng)預(yù)算
1、促銷成本：xxxx元
2、宣傳推廣費(fèi)用：xxx元
3、贈(zèng)品費(fèi)用：xxx元
4、其他費(fèi)用：xxx元
5、總預(yù)算：xxxx元
八、效果評(píng)估
1、活動(dòng)期間，每天統(tǒng)計(jì)銷售額、訂單量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)。
2、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行全面評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下次活動(dòng)提供參考。
3. 淘寶雙十二促銷策劃方案 篇三
隨著市場(chǎng)消費(fèi)熱情的持續(xù)高漲及線上購(gòu)物趨勢(shì)的`不斷深化，為了進(jìn)一步提升品牌知名度，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲'望，增強(qiáng)顧客粘性，并回饋廣大新老客戶的支持與厚愛，我們精心策劃并特制定以下方案：
一、活動(dòng)主題：
“金秋狂歡購(gòu)，優(yōu)惠不停歇！”
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、提升銷量：通過促銷活動(dòng)，顯著提升店鋪商品銷量，完成月度銷售目標(biāo)。
2、增加曝光：利用平臺(tái)資源及社交媒體，擴(kuò)大品牌曝光度，吸引更多潛在客戶。
3、增強(qiáng)互動(dòng)：通過趣味互動(dòng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)顧客參與感，提升品牌忠誠(chéng)度。
4、收集反饋：收集顧客反饋，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。
三、活動(dòng)時(shí)間：
即日起至xx月xx日，為期兩周。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、折扣：每日精選百款商品，享受低至5折的超值優(yōu)惠，搶購(gòu)，先到先得。
2、滿額贈(zèng)禮：?jiǎn)喂P訂單滿xxx元，即贈(zèng)精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。禮品包括定制版購(gòu)物袋、品牌小飾品等，旨在提升購(gòu)物愉悅度。
3、秒殺活動(dòng)：每日設(shè)置多個(gè)時(shí)段，精選熱門商品進(jìn)行秒殺，價(jià)格低至冰點(diǎn)，刺激消費(fèi)欲'望。
4、集贊贏好禮：顧客分享活動(dòng)海報(bào)至朋友圈，集滿xx個(gè)贊，截圖發(fā)至客服，即可兌換店鋪優(yōu)惠券或指定商品一件，鼓勵(lì)用戶自主傳播。
5、會(huì)員專享：針對(duì)店鋪會(huì)員推出專屬優(yōu)惠，如額外折扣、積分加倍、專屬商品等，提升會(huì)員價(jià)值感。
6、直播互動(dòng)：邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播或品牌代表進(jìn)行直播帶貨，現(xiàn)場(chǎng)演示商品，解答疑問，并設(shè)置直播專屬優(yōu)惠券，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
五、宣傳策略：
1、站內(nèi)推廣：利用淘寶直通車、鉆展等工具，精準(zhǔn)投放廣告，吸引目標(biāo)客戶群體。
2、社交媒體：在微博、微信、抖音等社交平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及精彩瞬間，利用KOL合作擴(kuò)大影響力。
3、短信/郵件營(yíng)銷：向店鋪訂閱用戶發(fā)送活動(dòng)通知，提醒參與。
4、線下聯(lián)動(dòng)：如有條件，可在實(shí)體店或合作商家處設(shè)置活動(dòng)宣傳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)。
六、預(yù)期效果評(píng)估：
活動(dòng)結(jié)束后，將通過銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋、社交媒體互動(dòng)量等多維度對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。
我們相信，通過精心策劃與高效執(zhí)行，本次“金秋狂歡購(gòu)，優(yōu)惠不停歇！”活動(dòng)定能取得圓滿成功，不僅為店鋪帶來可觀的銷售增長(zhǎng)，更將進(jìn)一步鞏固和提升品牌形象，與廣大消費(fèi)者共同分享購(gòu)物的快樂與驚喜。讓我們攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
4. 淘寶雙十二促銷策劃方案 篇四
為了提升銷量和品牌知名度，針對(duì)即將到來的促銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，希望通過此活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者，提高店鋪訪問量和轉(zhuǎn)化率，特制定以下方案：
活動(dòng)主題
"狂歡618，折扣不停！"
活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日 - 20xx年6月18日
活動(dòng)目標(biāo)
1、提升商品銷售額20%
2、增加店鋪訪客數(shù)量30%
3、改善用戶轉(zhuǎn)化率15%
活動(dòng)內(nèi)容
1、折扣
在活動(dòng)期間，精選商品享受折扣，折扣幅度為20%-50%。
每天定時(shí)推出不同產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者關(guān)注。
2、滿減活動(dòng)
滿100元減10元、滿200元減30元，吸引顧客性購(gòu)買更多商品。
設(shè)定疊加優(yōu)惠，老客戶購(gòu)買可領(lǐng)取額外禮包。
3、秒殺專區(qū)
每日設(shè)立秒殺產(chǎn)品，限量銷售，刺激購(gòu)買欲'望。
秒殺時(shí)間設(shè)置為早晨和晚上，便于覆蓋不同消費(fèi)者的.購(gòu)物習(xí)慣。
4、社交媒體推廣
利用微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，設(shè)置分享獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
鼓勵(lì)用戶分享購(gòu)物體驗(yàn)，給予返利或優(yōu)惠券。
5、直播帶貨
在活動(dòng)期間安排直播，展示產(chǎn)品使用效果，吸引消費(fèi)者即時(shí)下單。
邀請(qǐng)網(wǎng)紅或?qū)I(yè)主播進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)，增加信任感。
6、用戶互動(dòng)
推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)買即有機(jī)會(huì)參與，獎(jiǎng)品包括現(xiàn)金券、電子產(chǎn)品等。
在店鋪頁面設(shè)置留言區(qū)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享使用感受。
活動(dòng)宣傳
1、店鋪首頁優(yōu)化
更新活動(dòng)Banner，突出活動(dòng)主題及折扣信息。
明確活動(dòng)時(shí)間和參與方式，提高用戶的興趣。
2、推送通知
通過淘寶客服或短信發(fā)送活動(dòng)通知，提醒用戶參與。
3、關(guān)鍵詞優(yōu)化
根據(jù)活動(dòng)主題調(diào)整商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提高搜索排名，增加曝光率。
預(yù)算情況
所有活動(dòng)預(yù)算應(yīng)控制在xxxx元以內(nèi)，確保各項(xiàng)推廣費(fèi)用與預(yù)期銷量之間的平衡。
效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后，將對(duì)銷售額、訪客量及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以評(píng)估活動(dòng)效果，并據(jù)此制定改進(jìn)方案。
通過本次促銷活動(dòng)的多樣化策略，我們希望能夠有效吸引消費(fèi)者、提高銷量，并增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。期待與大家共同努力，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)！
5. 淘寶雙十二促銷策劃方案 篇五
一、活動(dòng)背景
"雙十一"即指每年的.11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx體檢中心淘寶店。
四、活動(dòng)主題
"雙十一"輕松搶5折，健康不打折。
五、活動(dòng)內(nèi)容
A.產(chǎn)品促銷。
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南'海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份
B.信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額
根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元！
六、活動(dòng)推廣
A、內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南'海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁面置于首頁。
B、外部推廣
xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
6. 淘寶雙十二促銷策劃方案 篇六
一、策劃書名稱：
淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書
二、活動(dòng)背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義：
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的`提升。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙xx大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲'望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙xx大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格高的作為成交的后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲'望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是受消費(fèi)者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里好加上雙xx大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲'望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
7. 淘寶雙十二促銷策劃方案 篇七
1、網(wǎng)店裝修
一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量！要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明了的感覺。用好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。
2、選好主打商品
我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊�，像特價(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械模蛻粜枰牟攀呛玫�。我們要多觀察，集用戶所需求的。看看排行榜你對(duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>
3、寶貝標(biāo)題和圖片
寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C店跟B店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的`�？上攵绻谖逡还�(jié)日的話，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。
4、寶貝描述
寶貝描述我們?cè)诰W(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多。說到底它重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的上面、中間、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式好可以不同。
PS：購(gòu)買買就送、搭配套餐就是典型代表。
5、促銷手段
毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn)、行業(yè)來確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。
下面給大家分享些促銷手段作為參考：
(1)打折促銷
打折促銷是常見、普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：
a.限期折—節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等；
b.限量折—達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候，限制名額促銷，如前100名免運(yùn)費(fèi)，或前50名抽大獎(jiǎng)等待；
c.會(huì)員打折—某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會(huì)采用會(huì)員打折制度。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員，享受全部商品9。8折；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有商品8。8折；累計(jì)消費(fèi)20xx元，成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。
(2)商品綁定
商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：
a.買A送B如買一個(gè)學(xué)生書包，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒；
b.買A搭配B減價(jià)：如買一袋大米加一袋黑米立減80元；
c.買M個(gè)送N個(gè)：如買1000根鉛筆送50根；
d.買A加N元換購(gòu)B：如買580元的棉衣，加20元即可換購(gòu)80元一副的棉手套。
(3)包運(yùn)費(fèi)
包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購(gòu)滿兩件包江浙滬快遞，購(gòu)買300元包全國(guó)快遞等。
(4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
a.獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與；
b.活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味，不易太過復(fù)雜，難度太高，這樣很難吸引訪客；
c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正，并及時(shí)通過E-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
(5)贈(zèng)送紅包
贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金，作為紅包資金送給顧客。
8. 淘寶雙十二促銷策劃方案 篇八
一、活動(dòng)背景
雙十一走了，雙十二要來了!這次1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日
三、活動(dòng)主題
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)
四、推廣方式
推廣優(yōu)勢(shì)：
1、 價(jià)格低
2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤欤粚?duì)眾的N次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是之中。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)O2O基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布�？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、SNS社區(qū)推廣
SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、�；�(dòng)、留答案。
5、QQ推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來終始的'粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。)
五、終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬UV，并更好的提高轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!
9. 淘寶雙十二促銷策劃方案 篇九
一、活動(dòng)背景
雙十一走了，雙十二要來了！這次流量大，紅包多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來。
二、活動(dòng)時(shí)間
12月12日
三、活動(dòng)主題
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)
活動(dòng)主頁：
四、推廣方式
推廣優(yōu)勢(shì)：
1、 價(jià)格低
2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的.媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤�，一�?duì)眾的N次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大V轉(zhuǎn)發(fā)（付費(fèi)，五十元左右一條），大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力！
3、粉絲通（付費(fèi)）：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條（一元）與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是之中。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來！使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)O2O基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布�？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。（聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布）
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹（新聞）、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、SNS社區(qū)推廣
SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、�；�(dòng)、留答案。
5、QQ推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群，每個(gè)群有200人左右， 發(fā)布廣告、群郵件、（一般會(huì)被請(qǐng)出群。）
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間（說說）、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。（PS：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。）
五、終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬UV，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)！
10. 淘寶雙十二促銷策劃方案 篇十
活動(dòng)時(shí)間：12月7日到12月15日
主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。
目標(biāo)：10W， 500單
提綱：
一、售前的準(zhǔn)備工作
二、售中的跟進(jìn)工作
三、售后的服務(wù)工作
一、售前的準(zhǔn)備工作
1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本�？傊�，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。
顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊
2、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。
活動(dòng)規(guī)則:
(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。
3、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。
5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫存：在活動(dòng)開始前，進(jìn)行庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)。活動(dòng)過程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進(jìn)工作
活動(dòng)進(jìn)行中，忙親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是重要的。好在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。
三、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。
庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理。
